• Harry

10个适用于小型企业的Facebook广告实例和样本



让你的企业迅速走向客户的解决方案是什么?Facebook广告。


然而,也许出于某种原因,你还没有准备好进入这个领域。你认为它会花费不菲,因为这是广告。当然,并不只有你这样想。


无论你出于何种原因拒绝在这个流行的社交媒体平台上投放广告,还是有无数企业家通过 Facebook 广告增长了他们的潜在客户数量、销售额等,是真的。


而且,这就是我今天在这里的原因——与你分享 10个现实生活中的例子,证明 Facebook 上的广告不仅适用于这些中小企业,也适用于你的企业。你或许可以复制他们的成功。



1. Facebook 广告:Boba Guys—— 衡量当地人对新店面的兴趣


当这家亚洲泡泡奶茶公司想要开设另一家店面时,它希望在 Facebook 开展一项提高本地知名度的广告活动。它为 Boba Guys 提供了一个机会来了解当地人对奶茶店潜在新地点的兴趣。广告一直在为现有商店带来人流量。


该活动旨在覆盖潜在新商店附近3公里范围内的人们。而且,用招唤性用语——“获取路线”——链接到现有商店位置的路线。


它的广告图像清晰干净。正象我们所看到的。但是,真正的乐趣来自于文字,其中鼓励粉丝发表评论。然而,同样重要的是混入一些突出品牌价值或与时事相关的广告(例如愚人节)。






最重要的是,无论什么场合,Boba Guys 都不会错过任何时间来提出与其某些菜单项相关的娱乐性和创意标签。


结果?


获取新客户的成本为 1 元

9 倍的广告支出回报率

103 次点击,每次点击费用为 0.20 元

关键要点:


如果它适合你的品牌,你同样可以使用它的广告文案。保持轻松和引人入胜——创建你自己的主题标签以引发对话。将其与国定假日/美食假期等时事联系起来。做这些事情正是帮助 Boba Guys 登上地图的原因。同样,它也可以帮助你做到这一点。



2. Facebook 广告:Chicago Lashes—— 扩大当地客户群


这家沙龙专门从事高端但价格合理的睫毛嫁接,希望通过 Facebook 吸引新客户增加客户数目,同时鼓励现有客户每 3 至 4 周回来进行一次睫毛补充。


为此,它利用社交媒体平台的广告来提供诱人的优惠。






Chicago Lashes 为其观众提供了一个可观的优惠套餐——其“重磅炸弹套餐”可享受 66% 的折扣。而且,它在很大程度上依赖于客户趋势来确定最佳执行时间:万圣节。有趣的是,沙龙发现这一次有更多的女性对戏剧性的眼睛感兴趣。


最重要的是,在利用 Facebook 的自定义受众和相似受众功能的同时,该商店将重点放在 24-55 岁之间,位于商店半径 20 公里范围内的女性作为目标。更不用说,那些对美容、化妆、水疗、金卡戴珊和奥普拉温弗瑞感兴趣的人也是广告目标对象。


目的是让人们点击招唤性用语按钮 - “立即预订” - 联系沙龙并兑换此独家优惠?绝对地。


结果?


7 个月内整体销售额增长 50%

每日预约量增加 2 倍

每天 3 倍多的睫毛补充液

来自 Facebook 广告的每个网站点击 0.45 元


关键要点:


定位是成功广告活动的重要组成部分。该公司不仅根据季节确定了运行活动的理想时间框架,而且还使用适当的位置半径、年龄范围和兴趣锁定了最终客户。




3. Facebook 广告:霓虹灯复古街机——带上当地人


Neon Retro Arcade的拱廊拥有 50 多个视频游戏和弹球机,毫无疑问是一个很棒的复古娱乐场所。


因此,当这对夫妻创始人想要在邻居社区间传播信息,最终吸引更多客户时,希望通过其 Facebook 业务页面开展本地业务促销广告。


Neon Retro Arcade 的广告宣传图片色彩鲜艳,绝对引人注目,同时吸引人们对街机功能的关注。此外,该场地让 Facebook 用户可以轻松找到其位置——只需轻扫广告图片,您就会登陆地图,鼓励访问。



结果?


销售额同比增长25%

月销售额增长 20%

与印刷广告的结果相比,业务量增加了 17 倍

尽管过去严重依赖平面广告,但 Neon Retro Arcade 在意识到大多数客人是通过当地商业促销活动发现该场地后,决定暂停其昂贵的传统广告支出。现在,经营者可以更快地以很少的成本持续获得更多的观众。赢了!


关键要点:


Facebook 广告是完全负担得起的,而且与传统的平面广告相比,通常可以为你节省一些钱。



4. Facebook 广告:灯具店——点亮实体店的销售


Lighting Etc. 是第三代家族拥有和经营的陈列室灯具店,在其 4,000 平方英尺的空间内拥有超过 37,000 个照明设备。而且,像许多小企业一样,它没有大量资金用于广告活动。


因此,它与 Facebook 营销专家合作(目前尚未向所有广告商提供)。这样做为公司实现其目标提供了额外的动力——提高品牌知名度,并最终通过 Facebook 视频广告和轮播广告吸引更多当地人进入陈列式商店。





Lighting Etc. 似乎还不够忙于维持其庞大的商店,它在内部产生创意,从流行的 HGTV 设计节目和客户的个性知识中收集创意。这有助于确定最有效、最有创意的广告格式——从视频到照片——来展示已安装的灯具


而且,为了在接触理想客户的同时充分利用核心定位,重点是:已婚女性,年龄在 25 到 45 岁之间,受过大学教育,拥有自己的房子,住在展厅 35 英里范围内。更不用说,对 HGTV、Wayfair 和室内设计感兴趣。


结果?


网站流量增加 62%

收入增加 40%

零售额增加 50%

通过 Facebook Messenger 进行 30 次销售


关键要点:


不要害怕向他人寻求帮助——也就是可以让你在开始使用 Facebook 广告时走上正轨的专家。这样做有助于 Lighting Etc和其它商店. 组织其活动创意,更好地了解其可用的各种营销工具,并回答任何问题,最终带领公司取得更大的成功。



5. Cupcakin' Bake Shop——给生意带来甜蜜的刺激


Cupcakin' Bake Shop 希望提高当地知名度并吸引更多客户通过其 Facebook 专页进行本地业务促销,以推广商店的实际位置和餐饮业务——所有这些都以合理的成本进行。


该活动的创意以剪裁紧凑、明亮的产品镜头为特色,重点是新鲜制作的纸杯蛋糕。而且,伴随这些美观的图像和简单明了的信息,比如“来试试伯克利最好的纸杯蛋糕!”


当聚焦广告目标时,重点是 18-55 岁、居住在商店 5 公里范围内的人群。与此同时,对婚礼、鲜花和纸杯蛋糕(当然)等有兴趣人也成为了目标客户。




凭借简单的文案、精美的烘焙食品照片和招唤性用语(“获取路线”),Cupcakin' Bake Shop 能够有效地鼓励人们停下来围观也就不足为奇了。


结果?


人流量增加 25%

网站流量增加 30%

与印刷广告的结果相比,销售额增加了 4.5 倍


关键要点:


如果简化你的广告文案会在你的理想客户中产生最佳效果,类似于 Cupcakin' Bake Shop,那就去做吧。不要试图用罗嗦语言并使用可能不会与你的员工产生共鸣的独特行话。毕竟,没有任何品牌是生而平等的。




6. 迈克的自行车——推动返校销售


这家自行车零售商希望提高当地大学社区对其店内学生折扣的了解。那么,成功做到这一点的最简单、最具成本效益的方法是什么? Facebook 轮播广告。


这种广告格式有助于展示多种产品,支持推动店内销售的目标,并与搬到每个商店位置附近的新大学生建立关系。


8 月至 10 月的活动精选了 5 张照片。这些照片包括零售商在线目录中的相关产品,例如自行车、头盔、自行车锁、商店徽标——所有这些都与纯白色背景相映成趣,给人一种清爽、干净的感觉。





Mike’s Bikes 还与一位创意设计师合作,拍摄员工外出骑行时的体验/生活方式照片。


但是,并非所有广告都是一样的,因为它根据目标大学和性别开发了不同的创意作品。例如,针对加州大学伯克利分校的学生投放的广告带有以下标题:“这是加州大学伯克利分校的特别节目。”男士们看到的是深色自行车,而女士们看到的是带有圆点花纹的巡洋舰式自行车。


结果?


在短短 2 个月内实现 19 倍的广告支出回报

销售额 40,000 美元

1,400 次点击网站


关键要点:


与 Facebook 上的静态帖子相比,轮播广告的点击率高达 10 倍。此外,它们让你有机会一次展示多达 10 种产品/优惠,而不仅仅是一种。因此,您选择的至少一张图像更有可能吸引观众。不要错过这个成功的机会!哦,不要害怕制作各种版本的广告来定位多个客户群。



7. Hillberg & Berk——让精神焕发


在为 2019年假日季做准备时,手工珠宝的设计师和销售商 Hillberg & Berk 希望通过给人一种造型册或礼品指南感觉的广告来吸引女性。最终,在一年中如此繁忙的时间里,让他们的观众更轻松一些。


因此,为了实现这一目标,该品牌在其“Make Spirits Bright”活动中使用了各种 Canvas 广告。 Canvas——一种易于创建、完全身临其境的体验——让它有机会展示其产品。


使用明亮而令人惊叹的产品和生活方式图片的完美组合——展示佩戴珠宝的模特以及带有物品描述的视频——Hillberg & Berk 能够重新创造浏览迷人礼品指南的体验。


而且,最重要的是,零售商针对转化优化了广告,使用 Facebook 像素跟踪结果。


结果?


7 倍的广告支出回报率

销售产品的平均价值增加了​​ 2 倍

一个月内从 Canvas 广告购买 127 次


关键要点:

超越您的竞争对手,并为你的品牌打造独一无二的广告系列。是的,从你崇拜和喜爱的小企业中汲取创意是很棒的。但是,请按照 Hillberg & Berk 的指导,集思广益,让您的广告从观众的新闻提要中展示的海洋中脱颖而出。



8. Facebook 广告:PC 登陆区——通过本地人获得更高的销售额


这家电脑和手机维修店最初通过 Facebook 广告在业务增长方面取得了成功。但是,现在是巩固这一成就的时候了,继续提高对其服务的认识,并鼓励人们将电子产品带到商店进行维修。


而且,这是在 Facebook 的本地业务促销活动的帮助下完成的,将新客户和回头客带到了两个维修店中的任何一个 25 英里范围内。


小型企业 Facebook 广告示例





这些广告指向了公司的地理位置,并以 The PC Landing Zone 店面的图片为特色。同时,文案推广了送机或上门当日服务。此外,这些广告还包含一个“获取路线”呼唤性用语按钮,可将观众引导至离他们最近的位置,并为他们提供一种与商家联系的简便方法。


结果?


一次本地业务促销使销售额增加 20%

开展本地业务促销活动一个月后,销售额增长了 35%

平均 4 倍的广告支出回报率


关键要点:


提供引人注目的独特价值 (UVO) 并在你的广告文案中提及。 PC Landing Zone 毫不犹豫地这样做了——请人们注意当天送机服务。将其视为自己最强的卖点,现以需要你的产品或服务,你会为他们带来好处。



9. Terre Bleu 薰衣草农场——绽放品牌知名度


这家农业旅游企业向游客提供农场之旅、生活方式课程和薰衣草产品,希望提高其独特目的地的品牌知名度。而且,感谢 Facebook 广告经理,Terre Bleu Lavender Farm 做到了这一点。


该农场使用 Page 点赞广告和速推帖子吸引了当地人访问其 Facebook 页面,进而促使他们访问全新的一日游目的地。


小型企业 Facebook 广告示例





在制作这些广告时,Terre Bleu 尝试了图像,以更好地了解哪种类型的创意会产生最大程度的参与度。可以这么说,在这些场景中,富饶的紫色薰衣草田、鲜花和人物的照片似乎是最畅销的。


最重要的是,农场发现在 Facebook 广告方面,时机就是一切。它定时发布广告,并在影响最大的特定日期和特定时间(例如长周末之前)发布帖子。


结果?


访问量同比增长 2 倍

销售额同比增长 3 倍

客户订单价值增加 4 倍(与销售预测相比)


关键要点:


Socialbakers 的 Moses Velasco 说:“你的广告上的信息每小时都在变化。”因此,就像 Terre Bleu 一样,考虑你的受众并专注于一周中最好的一天,甚至一天中的某个小时,发布你的广告以获得最大的参与度是很重要的。



10. Facebook 广告:ShopRite Supermarkets——发展客户关系


ShopRite Supermarkets 希望加强千禧一代客户之间的关系,同时就其当地种植的产品展开更深入、更个性化的对话。因此,Facebook 是推广活动的首选。


该活动的重点是将人们引导到相应的本地 Facebook 业务页面的链接广告。更不用说,视频广告向观众宣传其对当地农民的支持和合作。


小型企业 Facebook 广告示例






人性化的雨物细润——当地农民分享他们对在 ShopRite 超市销售的种植产品的关心——是广告活动成功的关键。而且,当与以选择当地农民和最新鲜农产品为中心的副本相结合时,这是双赢的。


出于定位目的,自定义受众用于确保覆盖合适的人 - 例如 Facebook 用户,他们是其各个商店页面的粉丝。而且,Lookalike Audiences 可以派上用场,以找到更多像他们一样的用户。


结果?


达到 491,380 人

每次视频观看费用为 0.06 元


关键要点:


将情感营销应用于 ShopRite Supermarkets 等 Facebook 广告——帮助客户在购买当地产品时了解他们支持谁——可以吸引你的受众进行购买并成为忠实客户。



你是否已经在为你的企业 Facebook 广告做准备了?如果你发现了你竞争对手的广告,也请告诉我们,我们可以进一步的改进和提升。

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