建立大市场是销售翻倍的主要方式之一。通过这个方法建立起产品或服务的大市场。
凭借大市场公式这个方法，您可以大幅增加潜在客户数量并保持您的吸引力，让自己在竞争中脱颖而出。
大市场公式有二个步骤。
第一步是让更多的流量进入贵公司网站的销售漏斗。如果想要让销售量倍增，仅仅依靠谷歌广告（关键字竞价排名）是不够的，因为您放弃了其它获得流量的渠道，联盟营销，搜索引擎优化 SEO 等等。而且一旦谷歌广告账户被封，那就没有任何流量来源了。但如果维持流量的多种来源，你可以保持源源不断的销售线索进入网站的销售漏斗。您可以接触到更多的潜在客户。即便流量的一个渠道出现问题，也不至于影响公司整体销售。
从多渠道吸收流量的关键是从小开始，从单一渠道开始。从第一个渠道进入的流量所产生的利润超过了流量成本，然后再开始第二个流量渠道。在数据时代，流量成本核算并不困难。再搞清楚单位销售成本（CPL）和每次购买成本(CPA)。当一个渠道赢利后再复制另一个渠道。比较不同渠道的CPL和CPA来确定哪些流量渠道最赚钱。
当您知道了哪些流量渠道的转换率最好，就可以选择最赢利的前三名渠道并投入资金。那么，如果渠道A出现问题了，您仍然有流量来源B和C来驱动销售。
当成功地完成了第一步建立起一个赢利的多渠道流量进入模式之后，您就可以开始第二步：吸引比竞争对手更多的潜在客户。
吸引97%大市场的关毽是建立人们对贵公司的信任
准备好马上购买3%
收集产品资料17%
意识到有需求，但还没有去寻找产品20%
没有意识到有需求60%
大部分公司和您绝大多数的竞争对手化费时间在3%的人群上。但如果仅仅把注意力集中在这3%的人群上，不太可能在短期内销售翻倍增长。如果仅仅专注于这的3%人身上，那就在无形中放弃了97%的大多数。我们同时需要关注这97%的人群，把他们从金字塔的底部、中部…往上移，并确保当这些人准备购买时，100%购买贵公司的产品。
我们是否应该化费一定的时间，精力和资源来锁定那即刻购买的3%的人群呢? 当然需要，但我们也应该化费相当多的时间、精力和资源去接近97%的目标，并且将他们拉近自已。
吸引97%大市场的关毽是建立人们对贵公司的信任，那萍水相逢的人怎样得到别人的信任呢 ?
成为自己领域的权威。利用每一次机会向还没有准备购买的97%人群提供有价值的东西。发布销售线索引入装置(会在下面的第二点中介绍)，写行业博客文章, 回答类似Quora论坛上的问题，在脸谱Facebook Live上回答问题…。重点是您需要a) 被看见 b) 输送有用的东西 c)建立信任。
通过专注于成为某行业的权威，贵公司实际上出现在潜在客户在产品信息收集、研究等整个购买周期的每一个阶段。贵公司会吸引3%马上准备购买的人，因为他们想要从行业中最好的人那边购买。您会吸引正在收集产品信息的17%的人群，因为他们对产品的某些方面感到迷惑的时候，你回答了他们的疑问。对于20%刚意识到有需求的人，您发现并鼓励他们做更多更完善的咨询，对于60%还没有意识到有产品需求的人，他们知道贵公司的存在，只要他们意识到有需求，就知道您会在那里等候解决问题。
大公式市场策略是一个被实践证明的有效的方法，它推动更多的潜在客户进入您的销售漏斗，并且可以帮助您达到销售翻倍的目标。
请阅读第三部分：价值型营销的关键是什么?
请阅读第一部分：光环策略
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